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　　A.最为可怕的对手是当你主动与其展开直面交锋时，他却按兵不动，甚至置之不理；当你狂傲自大，拒绝学习时，他却一如既往地保持虚心学习；当你为暂时利益而拼命厮杀商场时，他却拼命向自己的每一天挑战。要战胜这样的对手，不是与其直面交手，也不是采取诽谤、诋毁等手段，而是在向其学习的基础上进行创新发展，甚至与其结成战略盟友。

　　B.从对手把竞争矛头指向你的那一刻开始，你的市场进攻行为已给对手造成了压力。继而其将不断关注你的言行举止，并企图从你的一举一动之中获得攻击你的把柄，接下来就是对你的攻击。因此，不管你的市场拓展行为是否已经成为战场对手的眼中钉，都得保持低调，切忌张扬，都要谨慎行事，不可麻痹大意。

　　C.是战争，总有伤亡；是竞争，总有得失。在商战中，我们什么时候都需有亮剑的精神，但切忌随意亮剑。如果自己在时机不成熟、寡不敌众、志不尽务的情况下，轻易亮剑了，那么，这举动不但会给自己带来没有必要的损失，更重要的是会给自己造成负面的市场影响，另一方面这反而为竞争对手添砖加瓦。

　　D.诽谤、陷害、诋毁等手段，几乎都不足以让对手真正败阵，反而激发了他们奋勇前进的斗志。但屡次挫伤对手进攻的信心，却可以使其彻底崩溃；要使对手失去较量的信心与勇气，最佳的办法莫过于在合法竞争的前提下，多次使得对手败阵在自己手下，如此，他们才会从心底里把你当成强者与标杆。

　　E.遇到咄咄逼人的对手，切记没有必要与其展开直面交锋，因为这种竞争者根本不值得我们浪费时间同其较量一个高低，他们绝大多数都属于目光短浅、根基不牢、实力薄弱的投机者。其实，实力雄厚的对手，几乎都具有着高谋、深谋、远谋及谦逊而不霸道等共同特质，也几乎不会为了眼前的利益而损害自己的百年基业。

　　F.市场竞争是一场资源争夺战（其中，这些资源包括政策、客商、机会、关系、历史文化等资源，以及杠杆资源与其他社会资源）。要赢得商战之胜利，就得以最快速度占领优势资源，用最少资源创造最大效用，也即谁能捷足先登夺取诸多优势资源，并用最少资源驾驭复杂的市场竞争环境，创造出最大的绩效，谁就是英雄。

　　G.竞争也是一种赛跑，谁领先一步，谁就是大赢家。在如今知识信息发展一日千里的商业社会里，要做到全盘领先是相当困难的，但是在商战之中如果我们能使自己的某一项已达到了区域内（或国内或国际，或行业内或行业外）的绝对领先地位，并将其发挥到极致，那么，我们也就拥有了把对手甩到自己后面的资格。

　　H.究其在残酷的市场竞争之中败走麦城的原因，无外乎我们重视自己的程度远远超过关注对手的程度。也就是说，大多都是因为我们自己太自负，从来不把对手放在眼里，总认为自己拿下对手是势在必得的事情；总是用静态的眼光去审视与权衡对手，压根都没有想过对手会有战胜自己、摘取桂冠的那一天。

　　I.竞争可以划分为纵向竞争和横向竞争，但一般来说，纵向竞争较横向竞争更具有杀伤力。因为纵向竞争是一种与自己的较劲，而不同于与对手直面交锋的横向竞争。其是今天与昨天、这个月与上个月、今年与去年的较量，追求今天比昨天进步、今年比去年更好，通过如此不断完善和超越自我，达成与对手竞争之目的。

　　J.竞争的结局总是残酷的，因为优胜劣汰似乎是市场竞争不可改变的法则。很多人几乎在还没有来得及把对手击败时，却已经被对手打得落花流水，这只能怪他们自己仅把竞争矛头指向对手，然而忘却了要成为市场竞争之中的王者需要把竞争矛头指向自己的道理，疏忽了和对手进行竞争，实则就是与自己较量的规则。

　　K.参与竞争，就要敢于超越。此话说得没有错，但关键是如何实现真正的超越？如果昼夜只想着把对手甩到自己后面，而忽视了苦修内功、超越自我，那么，他不仅赶不上对手，而且与对手之间的差距会越来越大。其实，要想超越对手，首先就要超越自己；要超越自己，就要直面现实、正视自己，不断挑战自己所存在的弊端。也只有战胜了自己，才会有了去战胜对手的资本。

　　L.一旦谈及竞争，绝大多数人，第一时间想到的就是采取什么手段把竞争对手击垮，让自己成为竞争之中的赢家。然而真正的赢家一般都会首先以谦逊态度向对手学习，充分掌握对手之优势、劣势及市场进攻方略与方法，并在吸取其经验教训和长处的基础上创建一套切合自己实际、较对手更优的竞争方案。

　　M.在商战中与对手直面交锋，并将对手击垮，不能说这不是一种勇气与能力。但真正有实力、有智慧者，宁可放弃眼前的、短期的利益，也不轻易地与对手展开直面交锋，而是让对手与自己一并先把蛋糕做大，并以在小竞争中审视市场、创新发展、充实与强壮自我来布局，达成间接地使对手在无形中垮台。

　　N.在时下的商业社会里，竞争不再是产品质量之间的角逐，也不仅是品牌、服务、企业CIS等之间的比拼，而应是人才质量之间的较量。但人才整体素质与能力的全面提升、科学发展，需要有一块优质的土壤。这土壤是否含有丰富的养分，主要取决于企业文化及领袖心态的健康与否。

　　O.竞争是任何企业都不可选择或改变的现实，但我们可以选择参与竞争的方式或在竞争中取胜之策略。如今经济全球化、产品同质化日趋显著，要在竞争性商业社会中立于不败之地，有人说要讲求差异化策略，有人说须懂得广告、价格、促销等攻势。事实上不管施行哪种策略，都必学、必会、必用扬长避短之竞争战略。

　　P.同在一个屋檐下，要讲竞争，更得讲竞合。因为相互厮杀，必有伤亡，但任何一个伤亡，都有可能导致整个房屋倒塌。如果房屋都保不住了，那么，都依托在同一屋檐下的利益共同体之间较量的输赢又从何谈起呢？

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