姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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课程老师:谭小芳 培训受众: 企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购、招投标管理的专业人士。 课程时间:两天 课程收益: 1、只有超越走客户期望的客户服务才能造就客户忠诚 2、明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性 3、借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力 4、掌握招投标工作的流程和策略 5、掌握招投标管理实战技能 6、掌握招投标问题与困惑分析 7、提高采购议标技巧,成本中心转化为利润中心 8、实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能 课程目的: 根据企业的目标,对招标环境和供应商进行综合评估 编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件 识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险 掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性 掌握分析招标文件和评估市场环境的方法 熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略 分析承包商的风险和制定应对措施 运用谈判技巧实现招投标双方的共赢 课程大纲 第一天 企业招投标的规范、模式和操作环境 国内企业招投标的发展和规范要求 FIDIC 合同条款和招投标的发展模式 国内企业招投标的环境特点 招投标的运作流程 招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 企业招投标的风险类型与风险来源识别 风险意识与风险评估过程与应对 企业招投标的策划与组织 企业招投标的工作分解结构 案例分析:招投标的规范与风险 课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构 企业招标管理实务 采购经理的职责 供应商的预审与资质 技术规范和商务条款 招标运作 担保与索赔 防范“围标”、“串标”和其它违规操作 企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写 企业招标管理的责任矩阵 主要评标方法的计算和点评 案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标” 课堂练习:编制招标文件 第二天 企业投标运作要点 投标环境和竞争对手分析 投标决策要素 成本、进度与工作量分析 投标定价的影响因素分析 投标定价策略 不平行报价 备选方案报价 随机应变报价 调整费用构成 案例分析:投标报价策略与风险评估 案例讨论:有回旋的余地吗? 企业招投标的合同管理与商务谈判 合同类型与利益风险分析 合同中可能出现的风险 招投标的担保和索赔管理 招投标的索赔预见性分析 合同执行过程的评估方法“挣值法” 合同与商务谈判 商务谈判的原则:如何实现双赢? 商务谈判的技巧点评 签订合同和备忘录的要点 案例分析:西方国家的索赔制度 案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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