姓名: | 方永飞 | |
领域: | 人力资源 市场营销 领导艺术 | |
地点: | 浙江 杭州 | |
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一句话搞定天下:企业必须有核心口号 我们讲“赢在中层”时会讲到干部的策略,讲到所有人需要贯彻的一个核心,我们今天所有的干部必须以这样一种核心来推动发展。我要告诉大家的是,我们千万不要这样说:我们企业谁说了算?老板说了算。这是错的。到底是谁说了算?是顾客说了算,是企业的目标说了算,是企业产品和企业定位说了算,并不是企业的老板说了算。老板说了算的是“人冶”的企业,企业的目标说了算的是“法冶”的企业。所以企业的健康良性发展离不开企业的成长规则与定位。 农夫山泉的定位是“有点甜”,结果让消费者都疯狂地买它的水;王老吉的定位是“怕上火就喝王老吉”,也使消费者颇为心动。这两个都是很厉害的定位,用一句话就搞定了天下。 所以有时候我们在那边勤勤恳恳,努力播种,到最后还不如想一句话出来。“农夫山泉有点甜”,其实矿泉水都差不多,但是它就是告诉你“农夫山泉”有点甜!王老吉现在的广告定位是“怕上火喝王老吉”,这就让其他防上火的饮料根本不是它的对手,充分体现了一句话敲定天下的巨大威力。这就像当年的梁山好汉一样,宋江来到梁山,喊出一句口号 “替天行道”,从此,梁山人前赴后继,英勇无比。 企业要想维系现有的员工,必须学会“造梦”。这就好比“画饼充饥”,一个老总如果不会画饼,就不要当老总。1936年卡耐基写了一本厉害的书叫《人性的弱点》,里面有句话讲的是,一个人要成功15%靠的是专业技能,85%靠的是表达思想、领导他人,唤起他人热情的能力。那我们要怎么做才能唤起别人热情呢?只有“画饼”!我们到宏基、明基和很多外资的企业去考察时都发现,它们的老总都是“造梦工程师”。造梦对企业来说是很重要的,企业的梦在何方,企业的路就在何方,梦不在,路就不在,人也不在,所以先有梦,后有路,再有人。如果按照这条企业的应循之道,企业的人才就会生生不息。 举例:中国的广告图文设备制造与销售行业时至2007年,竞争已经非常激烈,就拿大幅面打印机――数码喷绘机来说,中国制造的产品占全世界的比例估计已经达到了90%,但是各厂家之间的竞争还在日益升级,每年都有一次大的广告设备展,各家都会打出一些口号,比如“××品牌,中国销量第一”或“××品牌,世界销量第一”等等。其实销售商和最终的消费者对这样的口号并不看重,他们非常关心机器的品质,产品的稳定性等等。对此,MYJET(迈杰特)品牌一直高度重视产品品质,打出了“打造中国最稳定的数码喷绘机”的定位,再加上有顾客的口碑为证,一下子吸引了众多合作伙伴和消费者的信赖,品牌脱颖而出,一路领先。
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