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<销售人才孵化与训练>之销售潜能 2010-03-22

标签：销售潜能训练人才李孙建

1）、销售测试：你的销售等级？

（2）、销售潜能训练

1. 成功需要改变，但改变就在一瞬间。

2. 行动产生结果。

3. 同样的行动会产生同样的结果---爱因斯坦

4. 过去的行动产生过去的结果。

5. 更好的结果来自于更好的行动。

6. 思想à决定à行动à结果

7.成功在于下定决心走第一步

8.相信就会看见

9.复制的三个原理

10. NLP: Neuro-Linguistic Programming(神经语言程式)

11. NAC: Neuro Associative Conditioning(神经链调整术)

12.NAC六大步骤：

1).诊断（确定你所想要的目标，是什么阻止你得到你所要的目标）,没办法实现目标的原因

2).找出着力点（找出改变的杠杆，认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐，找到一定要成功的原因的意愿）

3).打断惯性（中止你旧有的行为模式）,一个人的惯性包括：a.语言的惯性 b.注意力的惯性 c.肢体动作的惯性

4).输入新资讯（另外找出一个新的且好的行为模式）

5).加强神经链(不断调正新的行为使之成为习惯)

6).检查（测试效果）

13.神经链：保持颠峰状态 \ 独特的情况 \ 保持发生

1).人的思想是追求快乐，逃避痛苦

2).成功者看未来

3).一个人没有改变是因为痛苦还不够

4).信心是一个人最大的资本（创业最重要的条件之一也是信心，自信）

5).负面的力量比正面大四倍

6).事情本来没有定义，除非自己定义

7).成功的十大步骤：

第一步.彻底地自我分析

b.分析自己的优点

c.分析自己的缺点

d.分析自己的专长（能混饭吃的本事）

第二步.建立个人使命

a.我要成为一位什么样的人

b.我要为别人做什么事情

第三步.明确个人价值观,明确对自己最重要的事情

第四步.设定目标,明确目标不是明确~~短期目标~~，也不是~~中期目标~~，也不是~~长期目标~~，而是每天的目标

第五步.寻找你的偶像,偶像会影响你的人生

第六步.拥有详细的计划,最好的计划是和成功者学习

第七步.做好时间管理,有效的时间管理是管理结果

第八步.凡事系统化,每一件事情都有一个定位，把自己系统化

第九步.大量复制（是我的决定决定了我自己的命运）,学习主控一切,不管别人怎么做，改变自己比较快

第十步.整合人脉(人脉就是钱脉，你和谁交朋友很关键)

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