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时尚营销催红《嘻游记》
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

尽管6月影市低迷，但初入7月，暑期档电影市场即正式随着气温一路高涨，仅7月2日一天就有《嘻游记》、《无人驾驶》、《枪王之王》、《海上传奇》、《惊情》5部影片同时上映，7月6日又有《危情谍战》、《出水芙蓉》等影片上档，骤时，暑期档硝烟四起。其中，除了尔冬升的《枪王之王》赢得意料之内的佳绩外，国产古装喜剧《嘻游记》令人刮目相看，在同期16部上映影片中跑出票房第二的好成绩，成为了一匹真正的黑马。也许，尚有很多人在观望，《嘻游记》票房初捷搏的是一份运气，随之而来的其他同类型喜剧影片也许还能搭上这趟喜剧的顺风车，可细细深究，《嘻游记》的飘红并非是一个意外现象，它在众多喜剧中是一个特殊的存在，它的走红甚至可以说是一个必然现象。为什么这么说呢？谭小芳老师认为，必然走红是因为它运用了时尚营销的技巧。

1、时尚导演
执导本片的香港导演钟少雄运用时尚营销的技巧，将《嘻游记》拍成了一部内地缺乏又急需的主流喜剧。所谓主流喜剧，不外乎有一个众人耳熟能详的剧情、启用一组喜剧专业、认知度高的主创团队，真正考虑观众的喜好诉求。

2、时尚台词（话题）
《嘻游记》选取了家喻户晓的《西游记》经典，巧妙的融入了时代元素，虽定位在盛世唐朝，可剧中人会说英语，有自省精神，读过MBA，处处与现代时尚接轨，剧情和台词的结合，除了爆笑之外，还能最大程度的引发观众共鸣。同时，电影还糅合了为数不少的热门话题，世界杯、龙门客栈、芙蓉与秀才、甚至热衷魔兽游戏的人群都可以从中得到观影快感。

3、时尚演员（阵容）
再看《嘻游记》的坚强阵容，时尚的快乐家族首次合体，台湾当红偶像王子、毛弟，徐峥、黄奕、应采儿，孙兴，戎祥，佟磊，那威，不是让80、90后尖叫呐喊的对象，就是目前一线、极具喜剧天份、表现功力的笑星、艺人，这些演员不仅仅是影片品质的保障，同时也是在80、90后中极具票房号召的人物。

4、时尚音乐
除此之外，《嘻游记》的主题曲、片尾曲请来了在80、90人群中极有粉丝基础的张靓颖、张杰演唱。其实从超女、快男的在荧屏上的走红，我们就可以初睨亲民的重要、时尚偶像的威力，如今这一现象更是如火如荼地显现在大银幕之上。

谭小芳老师表示，近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善品牌从功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为品牌注入了新的活力。这就是时尚营销的起源。

营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。

谭小芳老师（预定谭老师时尚营销培训，请联系13733187876）认为，时尚价值是消费者追求的基本价值之一，尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。

策略一、不断创造时尚概念。“VOGUE中国时尚指数”显示，2006年中国时尚指数总体得分为65.3分，这说明中国公众已经开始积极追求生活的品位和精神价值；而按照时尚指数各一级指标的表现，中国公众追求时尚的意愿较为强烈，自我时尚带来的满足感较强，但是对时尚的认知程度、认同程度一般，时尚消费参与度还较低，目前中国的时尚还处于追求向往阶段。

策略二、充分整合时尚平台传播品牌。“VOGUE中国时尚指数”中发现，中国公众对时尚资讯的关注度较高，得分为73.0分，从中国公众对时尚资讯的关注程度来看，中国公众对时尚有较强的关注与追求，对各种形式的时尚资讯关注度都较高，其中对电视时尚节目和报纸时尚报道的关注度最高。

策略三、主打“有钱”群体和“有闲”群体。据我们追梦营销的专家对中国城市中的10个职业群体的时尚指数进行测算。结果显示，排前两位的依次是企业高管和专职太太，其次是自由职业者、普通公务员和白领。

策略四、男女区别对待，“互补”营销。自古以来，时尚似乎都是女性的专利，女性爱逛商场，爱打扮自己的特点让女性成为了时尚的主力，而2006年VOGUE中国时尚指数也再次证明了这一点。

策略五、从服饰变化中找寻产品创新概念。在所有与时尚相关的产品中，服装是变化最快的，因此很多产品的流行趋势都紧跟服装潮流，而在中国，这一点显得更加突出。

策略六、创建体现身份与面子的象征符号。谭小芳老师表示，由于中国消费者常常从表面来看一个人是否时尚，因此时尚符号成为了消费领域中人群之间相互确认时尚与否的一个重要标志。下面我们看看文君酒时尚营销的案例：

1、携手轩尼诗，文君酒中西合璧
顶级奢侈品公司酩悦轩尼诗洋酒公司执掌文君酒，以欧洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的现代高端白酒。世界顶级奢侈品牌，引领着古老的中国白酒和前沿的世界时尚连结。

2、以诗文风雅，诠释现代奢华理念
天韵·心赏，几千年艺术文化精髓的浸润，加上现代品牌语言的表述，造就全新现代奢华白酒时尚。

3、国际顶尖包装设计，传统文化焕新颜
文君酒的酒瓶为伦敦顶尖设计顾问公司设计，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶莹剔透，极尽风雅。历史文化与时尚，就这样巧妙地融合在一起。

4、借鉴红酒营销模式，打造亚洲第一白酒庄园
作为全亚洲第一家白酒庄园，文君庄园成为2009盛夏风尚的标志性事件。一个美丽动人的历史传说，一座名家设计的酒庄里，作为中国传统文化承载体的白酒，在时尚风里尽情盛放。

5、注重品质，顶级白酒调配师调配香型
品质的卓越，来自呕心沥血的追求。为了在文君出品上突出特殊风味，文君酒特邀中国顶级白酒调酒师吴晓萍担纲主持，悉心调配，促成每瓶成酒的完美出窖。

谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；三是在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。

1、文化、品牌、营销的联动
文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值!卓越品牌无不以具有深厚底蕴的文化为内核，成功营销无不以具有高度价值的品牌为根基。而营销又在不断向目标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品牌基础之上的营销才是真正有生命力的营销。

2、定位、设计、传播的联动
独特的品牌定位与市场定位、前卫的设计理念与产品形象、别样的营销推广与传播策略共同构成时尚营销的战略金三角，而其共同的核心则是匠心独具的独特创意。

3、时尚、情感、体验的联动
充分形成时尚、情感、体验三类营销元素的有机联结与互动，通过感性营销努力营造同目标消费群体良性的互动关系，建立牢固的消费者忠诚，是时尚营销的第三个三角逻辑。