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蓝海战略落地、实施与执行培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：自定
课程特色：
☆中西战略系统化
☆枯燥文字图像化
☆整合战略案例化
☆现场效果互动化
培训收益：
1、协助企业开拓蓝海空间；
2、搭建蓝海战略资源平台，资源共享；
3、蓝海战略的核心概念、工具与架构。
4、协助企业实现蓝海战略落地、实施与执行。
培训对象：
上市公司、大中型企业的董事长、总经理、副总及企业中高层管理者。
培训背景：
*您的公司是否面临来自国内和国际竞争对手的强力竞争？
*你的销售代表是否越来越争论他们需要提供深度的折扣来保证销售？
*你是否发现您需要更多的宣传来吸引市场，每花费一美元的广告效果在下跌？
*您的公司是否更注重减低成本，质量控制和品牌管理而牺牲经济增长，创新和品牌创造？
如果在上面问题中您的大部分的答案是“YES"的话，那么你的公司正处在红海当中。在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。蓝海战略为您提供一种方式让您遨游在充满鲨鱼的红海之外。它提出了一个理论，工具和框架，使您的公司摆脱竞争，创造一个无人竞争的新的蓝海市场空间。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《蓝海战略落地、实施与执行培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

培训大纲：

一、红海经营困境预警
错误性标志1：要向竞争对手买入技术
错误性标志2：对手形势大好，合作围攻
错误性标志3：业务间的互相冲突使得业务互相拖垮
错误性标志4：失去了核心技术，获取的成本比其它人高

二、所有成功归零，回归经营原点
1、战略的本质：从根源解决企业内部的管理问题
2、企业的本质：更加有效的创造价值而实现共赢
3、蓝海的本质：把握引导客户需求实施价值创新
4、持续的本质：建立品牌让客户忠诚并防止竞争

三、理解蓝海战略的本质
1、价值创新的新思维：宝钢工程师可计算的客户价值
2、戴尔与IBM的价值之战：新兴企业如何冲击百年老店
3、戴尔公司内部体系的创新：优质的服务价值超越价格战

四、真正的“蓝海战略”
1、中国商界对于“蓝海战略”的误读
2、钱金、莫伯涅到底在突破什么？
3、不在场的客人:麦克尔、波特
4、同一根价值链，两个观察角度
5、此“蓝海”非彼“蓝海”
案例:餐馆、书店、栏目等等

五、“蓝海”大势
1、从google到myspace，说明了什么？
2、沃尔玛为什么会是全球老大？
3、“价值创新”的俗语新解
4、体验性终端与企业的未来

六、“蓝海战略”的中国修正
1、为什么总是服务业？
2、为什么成本会下降？
3、为什么总是创意能力？
4、为什么价值创新那么难？

七、蓝海战略的中国化实践案例分析
1、中国企业应该如何认识蓝海战略
2、蒙牛PK伊利
3、百脑汇的蓝海战略
4、招商银行的特立独行
5、谭木匠的梳子世界

六、重建战略布局
1、结合跨越产业竞争的六个路径进行思考
2、企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序
3、研习六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法

八、实施蓝海战略
1、扩大客户群体：把非客户转变成客户
2、战略执行检验：客户购买过程体验和战略定价

九、蓝海战略执行与企业持续创新经营
1、克服关键组织障碍——蓝海战略的执行
（1）认知的障碍
（2）资源的障碍
（3）激励的障碍
（4）政治的障碍
2、蓝海战略的持续与更新
（1）红海与蓝海的辩证转换
（2）蓝海战略的持续创新
（3）创新思维：企业商业模式创新经营
3、蓝海战略的水平联盟创新模式
4、蓝海战略的多成分系统创新模式
案例分析：国美与麦当劳的蓝海游弋

十、中国企业如何用好蓝海战略？
1、分析自己的“中国红”
2、打造自己的“中国蓝”
3、瞄准市场缝隙，放眼全世界
5、企业借鉴蓝海战略的五点建议
案例分析：北京星火燎原软件公司

十一、三星蓝海战略操作手段：注重客户价值和产业价值链的创新，而不是技术本身的创新
操作要点1：生产规模最大化——把对手的生产成本变成自己的利润
操作要点2：稳定零部件供应——下游供应链系统的垂直整合
操作要点3：反向工程——引入技术，改造成适合自己的研发方向

十二、LG蓝海战略操作手段：注重客户体验价值的创新，而不是技术本身的创新
操作要点1：形成共同利益体，合作双赢
操作要点2：重在研发，力求技术领先
操作要点3：以崭新形象定位开拓市场——重品牌和设计
操作要点4：确立以家电行业为本，同时开拓新产品的业务策略

十三、三越百货蓝海战略操作手段：高效、资源高利用率的运营模式
操作要点1：开创新局影响——以产品结构策略提升市场占有率
操作要点2：用主营业务周期互补的特质，将总盈利增长平稳化
操作要点3：内部营运影响——经营要素的整合，提高收益

十四、台积电蓝海战略操作手段：在传统运营盲区中寻求突破口
操作要点1：大幅提升制程技术和生产更大的晶圆
操作要点2：技术模组化，IC设计与产品制造分开
操作要点3：解决两大核心挑战——整合组建制造（IDM）公司的优势

十五、蓝海战略落地、实施与执行培训总结