谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

要素品牌战略与品牌文化建设培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目的：
1、掌握要素品牌战略的理念；
2、全方位提供品牌文化建设解决方案；
3、掌握制定品牌策略的核心方法。
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
培训对象：
企业高层管理人员、销售经理、营销主管、品牌部经理等。
培训背景：
品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”，原本指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分不同的饲养者。品牌的概念提出来以后受到了企管界的普遍重视，成为企管界研究的热点之一，经营品牌，培育名牌，是优秀企业的最高目标，为此我们必须重视品牌建设工作，积极探求品牌营销策略。企业如何进行市场策划和营销？其实品牌营销策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划！
要素品牌战略，顾名思义是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。如人们耳熟能详的Intel处理器、利乐包装、特富龙、杜比，等等。要素品牌战略并不是那些经过检验的战略的替代品，它是一种全新的战略。自该概念问世以来，越来越多的公司都认识到了其独特的优势，同时也发现了如何成功地实施要素品牌策略。
无论对要素生产商，还是最终成品制造商来说，要素品牌化都有优势。生产商希望改变其产品无人知晓、容易被替代的窘境。成品制造商希望自己的产品实现差异化，从而达到溢价的目的。因为，这种营销工具将使消费者在做购买决策时不光关注最终产品本身，也开始重视产品所使用的材料，有助于其进行购买决策。作为经理人和企业决策者，如果你对要素品牌战略还不熟悉——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《要素品牌战略与品牌文化建设培训》！

培训大纲：

第一天：要素品牌篇

第一部分：要素品牌战略篇

一、为什么要打造品牌？
1、什么是要素品牌战略？
2、一种新的品牌战略

二、要素品牌战略基础
1、要素品牌战略的理论基础
2、要素品牌原则
3、要素品牌的要求
4、收益和风险

三、IntelInside——要素品牌成功故事
1、要素品牌战略的实施
2、品牌概念的重要性
3、要素品牌战略的品牌概念
4、战略选择
5、沟通政策

四、要素品牌战略的成功故事
1、汽车行业部件
2、纺织行业的纤维品牌
3、一种重要的成分——玻璃
4、食品行业的例子

五、要素品牌的成功案例
1、特氟龙：要素品牌战略基础
2、杜比：创新引导科技发展
3、利乐：从设备制造商到大众品牌
4、苦味分子（Bitrex）：完善营销网络
5、禧玛诺：隐形要素品牌
6、模克隆：高科技材料
7、数字光处理技术（DLP）：宠爱你的客户
8、肖特赛兰：成功的差异化战略
9、美克邦：说服客户，衡量价值

六、管理并衡量要素品牌
1、管理要素品牌
2、衡量品牌的原则
3、成功的要素品牌的视角

第二部分：品牌文化建设

一、为何品牌要定位？
1、品牌对企业的重要性
2、品牌远景
3、品牌使命
4、品牌价值观

二、品牌文化建设的定义
1、品类联想
2、品质联想
3、利益联想
4、品牌价值观
5、品牌名/标识
案例：（参考案例：王老吉、红牛）

三、商业竞争地点的三次转移
1、工厂时代-以产品为导向
2、市场时代-以需求为导向
3、心智时代-以竞争为导向

四、得心智者得天下
1、新时期成功的关键
2、建设品牌的正确方式
3、企业如何获得最大潜力的增长？

五、品牌个性
1、品牌个性概述
2、品牌个性的评价尺度
3、品牌个性的来源四、品牌个性的创建
案例：“绝对”的形象“绝对”的魅力
案例：万宝路的“男人个性”：“力量”与“独立”

六、定位的鉴定
1、行业鉴定
2、发展阶段
3、资源分布
4、主营业务
5、团队状况
6、企业环境
7、价值关链
8、商业模式

七、洞察消费者的策略：
1、细分的策略，职业、收入、学历、家庭等变量分析。
2、针对性的数据库营销策略（案例分析、实战演练）
3、你不知道的消费者的消费真相（真实的案例再现）

八、消费行为背后的消费目的
1、单一产品品牌消费背后的逻辑
2、交叉产品品牌消费背后的逻辑（案例分析加互动讨论）
3、品牌消费与非品牌消费所反映的消费趋势（案例分析）
4、营销未来消费的哦四大因素

九、品牌文化建设与心理分析
1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性
2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性
3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性
4、定位的心理起点之四——记取事物的栅格化特征
5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性
6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析
7、产品中的人性分析之一——产品的需求度分析

十、品牌文化建设的要素
1、细分市场
2、确定目标市场
3、确定主要竞争对手
4、与竞争对手的相似点
5、与竞争对手的差异性
练习：诊断以下企业的品牌文化建设是否明晰

十一、品牌文化建设五大步骤
1、建立品牌文化建设步骤一：命名
2、建立品牌文化建设步骤二：设计各种识别体系
3、建立品牌文化建设步骤三：口号与企业标语
4、建立品牌文化建设步骤四：与形象一致的制作物与公关活动
5、建立品牌文化建设步骤五：品牌沟通

十二、定位和策略的配合关系
1、价格和定位不一定是正比关系
2、卖得多不一定是好品牌
3、定位和渠道的关系
4、改变需求方式的不叫定位
5、广告创意往往会曲解定位

十三、定位的取胜之道
1、在竞争环境下的定位
2、在保护市场时的定位
3、小企业的尾随策略
4、个性化产品定位
5、创新产品的定位

十四、品牌文化建设创新
1、品牌文化建设创新的动因
2、品牌文化建设创新的注意点
3、品牌文化建设创新的过程
案例：圣象地板

第二天：品牌文化建设篇

第一部分：品牌文化建设是品牌核心价值的体现

第1讲：品牌文化概述
1、品牌文化的含义
2、品牌文化的层次
3、品牌文化的作用
4、品牌文化发挥作用的途径

第2讲：品牌特性与品牌文化
1、品牌属性与品牌文化
2、品牌个性与品牌文化
3、品牌价值与品牌文化
4、自我观念与品牌文化

第3讲：品牌文化的载体
1、企业家与品牌文化
2、企业人才与品牌文化
3、企业文化与品牌文化
4、产品与品牌文化
5、消费者与品牌文化

第4讲：品牌文化的功能
1、导向功能
2、凝聚功能
3、激励功能
4、约束功能
5、辐射功能
6、推动功能
7、协调功能

第二部分：品牌文化基本战略分析

第5讲：品牌文化定位战略
1、品牌定位的重要意义
2、品牌文化定位
3、品牌文化定位战略创新

第6讲：品牌设计文化战略
1、品牌标志设计
2、品牌标识色的设计
3、品牌标准字的设计

第7讲：品牌包装文化战略
1、品牌包装文化综述
2、品牌包装文化的功能
3、品牌包装文化的作用
4、品牌包装文化的组成
5、品牌包装文化战略

第8讲：品牌营销文化战略
1、品牌营销文化综述
2、营销文化的类型
3、品牌营销文化的价值
4、品牌营销文化的作用
5、品牌营销文化的魅力
6、品牌营销文化的建设和培育

第9讲：品牌文化传播战略
1、传播的含义
2、品牌文化传播的特点与途径
3、品牌文化传播战略

第10讲：品牌服务文化战略
1、品牌就是服务
2、品牌服务文化层次
3、品牌服务文化内涵
4、服务文化的表现形式
5、品牌服务文化模式
6、品牌服务文化的创建途径
7、品牌服务文化战略

第三部分：品牌文化战略创新重点分析

第11讲：品牌文化延伸战略
1、品牌文化延伸概述
2、品牌文化延伸战略及创新
3、在品牌文化延伸过程中应该注意到的问题

第12讲：品牌国际化战略
1、品牌国际化概述
2、我国品牌国际化发展战略的创新思考

第13讲：品牌文化的消费者体验创新
1、品牌文化消费者体验的现实意义
2、品牌文化消费者体验的营销内容
3、品牌文化消费者体验创新

第14讲：品牌文化核心价值创新
1、品牌文化核心价值分析
2、品牌文化核心价值的营销竞争优势分析
3、品牌文化核心价值的建设

第四部分：品牌的强力支撑：企业文化

一、企业文化：企业生存和发展的基石
(1)企业文化的内涵
(2)塑造企业文化的重要性

二、我国品牌的文化缺陷及其原因
(1)躁动的心态
(2)道德缺陷
(3)品牌建设中的“霸王”心态
(4)自我的品牌与品牌的归宿

三、品牌战略与文化建设
(1)品牌战略与文化建设的关系
(2)品牌标志设计的文化策略

四、企业文化建设
(1)企业文化建设的内容
(2)企业文化改造的原则
(3)建立学习型组织

五、企业文化对提升品牌竞争力的作用
(1)企业文化与品牌、核心竞争力的关系
(2)企业文化是提升品牌竞争力的主要手段
(3)企业文化是品牌竞争力的源泉

六、企业文化与品牌文化的异同
1、企业文化与品牌文化有相通的地方
2、企业文化与品牌文化的内涵必须一致
3、企业文化与品牌文化的核心含义不同
4、企业文化与品牌文化的作用不同
5、企业文化与品牌文化的建设方法不同

七、品牌文化建设的辅助发展
1、知识产权保护
(1)知识产权与国家战略
(2)WTO与知识产权保护
(3)《商标法》加强对商标专用权的保护
(4)加强企业知识产权管理
2、信用建设
(1)品牌资产价值分析
(2)品牌忠诚
(3)品牌价值
(4)信用建设

要素品牌战略与品牌文化建设培训小结