姓名: | 石建鹏 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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2012年新春伊始,国际知名运动品牌企业李宁就遭遇股价惨跌、市值缩水的打击,信达国际发布研究报告称,李宁运营模式上有所失误,市场定位和定价不清,导致经营状况欠佳。2月6日,李宁公司表示将对组织架构和人力资源进行适当调整,以提高企业运营效率。 本期嘉宾:网络营销专家石建鹏
提炼观点:
Q1、李宁裁员虽然符合其当前的企业发展要求,却解决不了李宁目前遇到的问题,您觉得问题出在哪里?
网络营销专家石建鹏:营销模式的问题,没有符合当下消费者的购物习惯。虽然说李宁摄入互联网营销相对比较早,但是与传统门店营销之间的配合没有,完全是独立的各自为战,没有形成资源共享,协同营销!未来的营销肯定是个多元化的结合,也就是我常说的“双线营销”,在国外也有人叫做“O2O”模式。
双线营销:空间上网络营销与传统营销的结合,人群上企业营销与客户营销的结合。这个模式在国外已经非常盛行,老客户的2次购买率达到了60%以上,这个是我们国内企业需要学习的地方,企业的会员数据库精准营销与客户的社会化媒体营销的结合,让线下平台与线上平台的整合营销。
客户逛街购买与网络购买区别是什么?我想大家都知道“网络购买便宜”,但是如何实现老客户再次购买轻松,简单,还要捡便宜,这个要设计。实实在在为客户着想,让客户成为你的免费业务员。
还有最重要就是李宁与经销商的利益关系,李宁是独享网络资源,还是分享给经销商我想大家都知道。如果李宁把网络收益分给经销商,让经销商门店与李宁商城形成配合我想前景还是光明的,应该不会有裁员问题而是招聘问题!
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