《 营销人百问百答-实战培训 》
-------何其波讲师主讲
前言:
总统的职业
营销是世界上最伟大的行业!
人生传奇我做主!
营销人是最优秀的人!
一为什么做销售?(亲身案例结合)
1 获取财富最快 2 锻炼自己本领
3 结交朋友增加人脉 4帮企业开拓市场
二销售的核心(亲身案例结合)
1卖什么? 2 卖给谁? 3 怎样卖?
4 谁去卖? 5卖多少钱? 6卖多少量?
三优秀营销人心态和素质(亲身案例结合)
A心态
1 积极的心态 2 求赢的心态 3 职业的心态
4 敢承担责任心 5 大局为重的心态
B素质
1 真诚 爱心 2 韧心 定力
3 专业 敬业 4 行动力 执行力
四销售需要方法
在营销中1%的实践,大于100%的理论!
营销的激情来自于对自己的信心!自信来源与自己的真实能力!
方法是增加能力的基石!是成功的钥匙
五顾客购买四大流程(亲身案例结合)
1 引起注意 2 产生兴趣
3 萌生购买欲望 4 购买(成交)
六针对客户购买四大流程来设计销售行为工作流程(亲身案例结合讲解)
1 想方设法 引起顾客注意 2千方百计诱发顾客的兴趣
3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买
七实用销售技巧培训一
准备 1销售心里的准备和销售风格的培养 2销售礼仪培训
3自身产品知识的培训 4交易技巧培训
这环节实际问题:(亲身案例结合讲解)
1 如何设定自己的工作目标 2到哪里找客户?
3如何分类和筛选客户? 4如何预约和陌生拜访客户?
5如何利用电话和网络高效率营销?6电话实用营销技巧
课后作业:
1) 出自己的人生和工作目标(长期。短期目标)
2) 结自己在现在工作的难点。
八 实用销售技巧培训二
走入职场
A(迈出第一步)
(1) 设计拜访客户方案
(2) 邀约客户,拜访客户
(3) 开场白决定成败
实际问题:(亲身案例结合讲解)
(1) 如何巧过门卫和秘书关? (2)如何突破“谢绝推销”? (3)如何快速向客户做自我介绍?(4)如何快速向客户做自我介绍?(5)开场白5大技巧(6)如何面对拒绝?
课后作业:
(1) 写出适合自己的开场白10条
(2) 写出简单精确的自我介绍
九实用销售技巧培训三
B 交锋
1揣摩客户心理 2 沟通 3处理客户反对意见的策略
4反驳客户反对意见的方法 5
实际问题:(亲身案例结合讲解)
1 如何辨别客户是真还是假合作? 2 如何与客户沟通?
3 沟通的7大秘诀:沟通中如何聆听,应答,观察,提问,表达,反驳?
4 如何缓解沟通中的争执?
课后作业:
(1)把沟通7大秘诀反复背下来。
十实用销售技巧四(亲身案例结合讲解)
C 较量
谈判决定输赢
1原则性谈判 2价格谈判 3谈判危机处理
实际问题:
1谈判切入点怎样选择? 2谈判中怎样问和答?3如何进行试探性成交?
4谈判中如何进让价格 5如何对应客户不合理降价要求?
6如何避免谈判出现僵局 7谈判处理危机20策略 8实用谈判技巧11方法
课后作业:
(1) 把实用谈判技巧11方法反复背下来。
十一实用销售技巧五
D 成交
1合同条款要严禁 2合同风险的防范 3附加条款注意事项
实际问题:(亲身案例结合讲解)
1如何拒绝不合理条款? 2如何督促合同的实施?
3坏帐的追讨技巧? 4如何避免假成交
十二百问百答现场回答学员问题精彩时刻(亲身案例结合讲解和回答)
1如何策划第一次拜访客户? 2怎样迅速和客户成为朋友?
3如何延长与客户交流时间? 4怎样请客户吃饭?
5怎样送礼?怎样送回扣? 6怎样公关?
等等销售工作中任何实际问题:做到百问百答直到满意为止。
十三真诚奉献何其波营销秘笈
1营销秘笈 2总结秘笈 3交际秘笈
十四何其波讲师培训达到的目的和达到的效果
1 让学员对销售工作有新的认识,定下心来努力工作。
2 具备基本的推销战略意识。掌握销售工作的全部流程。
4 培养初步的现在销售品以及优秀思维。
5 树立新的目标,知道自己该做什么?
6关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。
十五现场考核和总结环节:
不定形式当场考核学员。与学员进行交流互动!
培训咨询联系电话:13910337043 邮箱heqibo88@126.com
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