情人眼里出西施,说明每个人眼里的美女标准是不一样的。但无论怎么样,这“美女”都是自己喜欢的,也就是在某一方面“大于”自己的,因此她就是“大客户”。大客户,也就是销售人士所喜欢的,所以与自己所喜欢的“美女”无异。
但是,面对自己所喜欢的人,不同的人却态度迥异。有的人立即去追,有的人却望而却步。这其实就能体现他们大客户谈判的能力。敢追的人,或许能“大”过美女,不敢追的人,却一定“小”于美女——狭路相逢勇者胜!真正敢于面对大客户的人才能有与大客户谈判的能力。
在河南培训的时候,遇到了一
情人眼里出西施,说明每个人眼里的美女标准是不一样的。但无论怎么样,这“美女”都是自己喜欢的,也就是在某一方面“大于”自己的,因此她就是“大客户”。大客户,也就是销售人士所喜欢的,所以与自己所喜欢的“美女”无异。
但是,面对自己所喜欢的人,不同的人却态度迥异。有的人立即去追,有的人却望而却步。这其实就能体现他们大客户谈判的能力。敢追的人,或许能“大”过美女,不敢追的人,却一定“小”于美女——狭路相逢勇者胜!真正敢于面对大客户的人才能有与大客户谈判的能力。
在河南培训的时候,遇到了一个销售经理,他去年是公司的销量冠军。但他的爱情却是公司里令人羡慕的:
老婆是公司里的绝顶美女,为了追求到她,他宁肯放弃工作再跟随她追到北京,最后修成正果。后来回到河南。公司董事长认为,他在爱情方面的勇敢和执着能这样,在工作方面也不会成绩太差,于是重新聘回了他。而今天,他是冠军了!
所以,什么样的人能与大客户长期谈判,交往,那就是既要有暴发力,也要有耐力的人。如果没有暴发力,至少也是要有耐力的人。总之,耐力最重要!
李力刚老师近期上海讲座:
《商务谈判--谈判路线图》 3月27日,9月18日,12月28日 1800元
《财富秘密》 5月 8-10日,10月23-25日 三天三夜 19800元
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老婆是公司里的绝顶美女,为了追求到她,他宁肯放弃工作再跟随她追到北京,最后修成正果。后来回到河南。公司董事长认为,他在爱情方面的勇敢和执着能这样,在工作方面也不会成绩太差,于是重新聘回了他。而今天,他是冠军了!
所以,什么样的人能与大客户长期谈判,交往,那就是既要有暴发力,也要有耐力的人。如果没有暴发力,至少也是要有耐力的人。总之,耐力最重要!
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