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事件营销与品牌炒作培训

培训讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训收益：
1、掌握品牌炒作的技巧；
2、掌握事件营销的技巧；
3、事件营销实际销售案例和分析；
4、事件营销的自我突破和先进的行销理念。
培训特色：
激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题。
培训受众：
市场总监、营销总监、策划总监、市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员等。
培训背景：
在这个大传播的时代，需要有大创意。品牌需要创意，传播也需要创意，而在众多的传播手段中，能很好将“效果与创意”充分结合的，就是事件营销了。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业青睐。如今，越来越多的企业抓住“事件营销”这只杀手锏，乐此不疲地制造各种新鲜事件，试图在吸引消费者眼球的同时，扩大企业及产品的知名度，进而让消费者为企业买单。事件营销已成为企业从事整合传播、整合营销的重要手段，尤其在当今信息泛滥，又高度看重注意力的时代。事件营销可以形成瞬间聚焦，最大限度地引发公众关注，投入产出比相对理想——如与传统的广告方式有效结合，亦静亦动，相信会达到令人满意的效果。
炒作已经延伸到我们生活中的每一个角落，每一个人每天都或多或少地接触到被炒作的东西或被炒作的人，同时，每一个人都可能被炒作着或即将成为下一个被炒作的人。炒作的方式更是多样，实施炒作的可能是对方，可能是第三方，也可能就是你自己。炒作本身是一个智力要求很高的活，不同的智力自然会选择不同的炒作方法和手段，自然就会出现有的炒作叫人拍案叫绝，有的却叫人厌烦恶心。那么，怎样才能拥有一流的炒作技术呢？欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《事件营销与品牌炒作培训》！

培训大纲：

一、事件营销课程导入
案例：泡菜外交与事件营销
分享：企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销概论
1、事件营销的概念
2、事件营销相关概念
3、事件营销的重要性
4、事件营销的三阶段
5、事件营销的发展现状
6、事件营销兴起的原因（一）
7、事件营销兴起的原因（二）
案例：王老吉的“事件营销”分析

三、谭小芳老师关于事件营销的原创理论
1、事件营销两点论
（1）亮点论
（2）沸点论
2、事件营销“12字诀”
（1）塑造个性
（2）把握环境
（3）随机应变
3、事件营销“14力模型”
（1）注意力
（2）吸引力
（3）冲击力
（4）辐射力
（5）裂变力
（6）聚变力
（7）赞美力
（8）传播力
（9）公益力
（10）炒作力
（11）亲和力
（12）转化力
（13）促销力
（14）余波力

四、事件营销的7个特性
1、事件营销免费性
2、事件营销目的性
3、事件营销风险性
4、事件营销重要性
5、事件营销接近性
6、事件营销显著性
7、事件营销趣味性
案例：白象方便面8848米高度的事件营销

五、事件营销的11大原则
1、导向性原则
2、新闻性原则
3、时机性原则
4、前瞻性原则
5、创造性原则
6、可行性原则
7、曲折性原则
8、持续性原则
9、适度性原则
10、关联性原则
11、低成本原则

六、事件营销之八策
1、事件营销借势策
2、事件营销明星策
3、事件营销体育策
4、事件营销新闻策
5、事件营销造势策
6、事件营销舆论策
7、事件营销活动策
8、事件营销概念策
分享：透析中国企业事件营销八大误区

七、事件营销的原理与方法
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、人文原理与和谐
5、造势技巧的运用
6、什么是井蛙效应？

八、事件营销两种模式
1、借力模式
（1）事件营销的借力模式
（2）借力模式的三个原则
案例：后窗热形成的商机
案例：爱国者与大国崛起
2、主动模式
（1）事件营销的主动模式
（2）主动模式的三个原则
案例：农夫山泉的挑衅

九、事件营销的操作程序
1、明确事件营销的目的
2、选择事件营销的目标受众
3、选择事件营销的方式
4、分析媒体的运作流程
5、制订事件营销的计划
6、事件营销的时间安排
7、编制事件营销的预算方案与风险评估表
8、控制事件营销变量与修正执行方案
9、评估事件营销的效果
讨论：风险评估表如何撰写？
讨论：事件营销策划书的写作要点
案例分析：某吸油烟机的600万推广费为何打了水漂？

十、事件营销的切入点
1、支持公益活动
2、借助危机公关
3、“搭车”聚焦事件
案例：北极绒“外星人劫持赵本山”

十一、事件营销技巧篇
1、行业挖黑
案例：北极绒鹅鸭大战
案例：农夫山泉炒作天然水
2、挑战权威
案例：富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
案例：芙蓉姐姐成名的背后
案例：武汉野生动物园砸大奔
4、挑战媒体
案例：三禾京城含冤
5、心理势能
案例：IBM的世纪大战
6、热点事件
案例：“多一点润滑、少一点摩擦”

十二、事件营销的执行管理
1、事件营销执行的重要性
2、事件营销执行重在细节
3、事件营销：速度是关键
4、事件营销重在团队协作
案例：中国银行的促销为何失败？

十三、事件营销的“载体”：新闻
1、新闻要典型
2、新闻要有趣
3、新闻要新鲜
4、新闻要稀缺
5、新闻要贴近大众
6、新闻要有针对性
7、新闻要有时效性
分享：事件营销——后广告时代的营销利器

十四、事件营销的低成本传播
1、精准营销与整合营销
2、事件营销与风险管理
3、事件营销与新闻炒作
4、事件营销与营销推广
分享：没事找事的事件营销
案例：《阿凡达》——事件营销的胜利

十五、事件营销与媒体运作
1、媒体通路重要性
2、好的新闻稿怎么写？
3、如何召开记者招待会？
4、如何处理报道中的问题？
5、事件营销操盘手对媒体特性的把握
（1）报纸媒体的特性
（2）杂志媒体的特性
（3）电视媒体的特性
（4）广播媒体的特性
（5）户外媒体的特性
（6）手机媒体的特性
（7）网络媒体的特性
（8）现场媒体的特性
6、新媒体时代的媒体管理
案例：央视大楼失火惊现最快的媒体！
案例：《财经》杂志团队变动的真相
案例：为何专家预言在2044年报纸会消失？

十六、网络炒作的要点与步骤
1、网络的特点
2、网络热点事件主要集中的议题
3、网络炒作的步骤
4、网络炒作的三种方式
（1）哗众取宠
（2）趁火打劫
（3）无中生有
5、网络炒作的几大注意点
（1）了解编辑口味
（2）唱双簧
（3）多方人员参与
（4）安排好日程
6、论坛炒作的三个要点
（1）吸引力的标题
（2）图文并茂
（3）人为回复
案例分析：地震后王老吉走红事件
案例分析：天仙妹妹成名的过程

十七、事件营销的风险控制
1、事件营销不能触犯法律法规
案例：五谷道场的是是非非
2、事件营销不能降低品牌档次
案例：奥克斯白皮书引起的争议
3、事件营销不能伤害品牌美誉度
案例：安贞华联促销引发的打架风波
4、事件营销不能与实际情况不符
案例：联通丢人的炒作宣传
5、事件营销不应没有应急预案
案例：蒙牛神五营销的背后

十八、品牌炒作的七大基本原则
1、品牌炒作一定要有速度
2、品牌炒作一定要有力度
3、品牌炒作一定要有角度
4、品牌炒作一定要有密度
5、品牌炒作一定要有广度
6、品牌炒作一定要有持久度
7、品牌炒作一定要有深度

十九、品牌炒作的卖点必须差异化
1、炒作的卖点必须好玩
2、炒作的卖点必须新
3、炒作的卖点必须奇
4、炒作的卖点必须特
5、炒作的卖点必须怪
6、炒作的卖点必须悬
7、炒作的卖点必须叛
8、炒作的卖点必须有用

二十、品牌炒作十大法宝
1、悬念炒作法
案例：日本SB公司的炒作
2、第一炒作法
案例：888弹簧网-弹簧行业第一门户网
3、名星炒作法
案例：大嘴宋祖德炒作的背后
4、内幕炒作法
案例：奥克斯的空调成本白皮书
5、叫板炒作法
案例：富亚叫板中国涂料协会
6、赞助炒作法
案例：蒙牛赞助神州五号
7、纠纷炒作法
案例：搜狐趁火打劫百度
8、商标炒作法
案例：大卫鼠药买断木子美商标
9、活动炒作法
案例：百事可乐采用巡回音乐演唱会
10、概念炒作法
案例：商务通：手机、呼机、商务通一个都不能少

二十一、事件营销与品牌炒作培训总结